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0371-53370049不同的定價(jià)策略會(huì )帶來(lái)不一樣的市場(chǎng)反應,假肢價(jià)格定價(jià)太高,買(mǎi)單的用戶(hù)可能會(huì )很少,而定價(jià)過(guò)低,企業(yè)的盈利小,所以我們無(wú)論是給產(chǎn)品定價(jià),還是給服務(wù)定價(jià),既要考慮成本問(wèn)題,又要考慮不同患者對價(jià)格的接受程度,那么假肢如何定價(jià)?假肢價(jià)格多少錢(qián)較合適?
定價(jià)的經(jīng)濟學(xué)基礎:摸著(zhù)石頭過(guò)河,這“石頭”就是經(jīng)濟學(xué)原理,把幾十年積淀下來(lái)的原理作為咱們過(guò)河的基石,少走彎路。市場(chǎng)的銷(xiāo)售商,定價(jià)決策依據的是供需關(guān)系和如何解決供需平衡的問(wèn)題。
舉個(gè)例子:很多賣(mài)家都有同樣的經(jīng)歷,在淘寶上,相同的寶貝,越便宜,買(mǎi)的人越多。同理,相同的寶貝利潤越高,賣(mài)得人也越多,而如何可以達到一款寶貝,賣(mài)的人多,買(mǎi)的人也多,同時(shí)賣(mài)家有利可圖,而買(mǎi)家又可以接受產(chǎn)品的價(jià)格?
信息不對稱(chēng)是指交易雙方信息不對稱(chēng)和市場(chǎng)價(jià)格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅逐優(yōu) 質(zhì)品,形成了盲目的價(jià)格戰,而使得消費者開(kāi)始以?xún)r(jià)格 作為唯 一判斷標準,相同的寶貝,哪個(gè)便宜就買(mǎi)哪個(gè),使得真 正有品質(zhì)差別的寶貝銷(xiāo)售不出去。
對于大腿假肢來(lái)說(shuō),一味降價(jià)和提價(jià)都需要一個(gè)合理的考量,也就是找到需求的平衡點(diǎn)。制定一個(gè)均衡 的價(jià)格,可以達到利潤和銷(xiāo)量的同比增長(cháng)。就是當你提價(jià),銷(xiāo)量的下降比例低于提價(jià)幅度,那么成 交非但不會(huì )下降,反而會(huì )上升。
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